Mikor és hogyan kérjen fizetésemelést? A fizetésemelés lehetséges okai. Tudjon meg többet...

Minden cégnek megvan a maga belső bérezési rendszere. A fix fizetés összegén kívül a munkaszerződés gyakran már tartalmazza az ún. variábilis  részt, a jutalékot is. Az is előfordulhat, hogy jutalék összegéről a kollektív szerődés is rendelkezik. A jutalék összege általában az adott részleg teljesítményéhez kötött, vagy a cég eredményeihez, valamint az alkalmazott vagy a csapat teljesítményéhez, azonkívül pedig függ a cég mindenkori nyereségétől. Vannak cégek, ahol a jutalékot kizárólag olyan pozíciókban adják, ahol a teljesítmény befolyásolja a cég nyereségét (pl. értékesítési képviselő esetében). Jutalékot havonta, negyedévente vagy évente is fizethet a munkáltató.

Mielőtt fizetésemelést kérne, gondolja végig a következő szempontokat:

A: Mikor kérhet fizetésemelést?  

• A próbaidő leteltével - Ma már a legtöbb cégnek megvan a maga belső  szabályzata arra, hogy a próbaidő leteltével átértékelje az alkalmazott fizetését. A pontos feltételeket még a munkába lépés időpontja előtt szokás megállapodni.  Vannak azonban olyan cégek is ahol a fizetésemelés nem következik be automatikusan a próbaidő leteltével. Ha a munkába lépéskor nem állapodtak meg a felek abban, hogy a próbaidő leteltével az alkalmazott fizetésemelést kap, akkor a próbaidő letelte a legjobb alkalom arra, hogy fizetésemelést kérjen, legfőképpen akkor, ha munkaköri feladatai bővültek a munkaszerződésben benne foglaltakhoz képest. 
• Határozott időre szóló munkaszerződés - munkaszerződésben benne foglalt - Számos cég nemzetközi cégek mintájára először meghatározott időre szóló munkaszerződést köt az alkalmazottal, legtöbbször 1 évre szólót. Egy év leteltével átlalában átértékelik a munkaszerződést és legtöbbször meghosszabítják határozatlan időre, valamint ezzel egyidejűleg a fizetést is szokás átértékelni.
•  Abban az esetben, ha megváltoztak az alkalmazott munkaköri feladatai  - Legtöbbször, ha a munkáltató a fizetésemelés mellett dönt, a munkaköri kompetenciák is megváltoznak, több feladatot kap az alkalmazott valamint felelőssége is megnő.
• Ha fizetésemelést kér, készüljön fel lelkileg ill. készítsen megfelelő érveket. Kérjen időpontot főnökétől amikor nyugodt körülmények közt, négyszemközt megbeszélhetik a témát. Soha ne kérjen időpontot spontán elhatározásból, valamint ne fogadja el főnöke spontán invitálását sem. Legyen felkészülve a beszélgetésre!
• Ha nem változtak meg munkaköri kompetenciái, abban az esetben nem ,,illik,, évente egynél többször fizetésemelést kérnie. (Fizetésátértékelésre a legtöbb cégnél az évente egyszer esedékes ,,kiértékelésnél,, nyílik lehetőség).

B: Érvek, miért kell fizetésemelést kérnie?

• Nőttek a gazdasági mutatók és ezzel egyidejűleg a fizetések is - Amikor fizetésemelést kér, célszerű, ha utánanéz átlagosan hány százalékkal emelkedtek a fizetések a nemzetgazdaságban - nominális értéküket figyelembe véve ill. annak is jó, ha utánajár, hogy milyen mértékű fizetésnövekedés várható az influáció mértékétől függően (reális fizetésnövekedés).
• Cég nyeresége - A cég amelynél dolgozik az utóbbi időben egyre nyereségesebb? Fizetésemelés volt a konkurenciánál? (Konkurens cégnek tekinthető minden olyan cég, amely ugyanabban vagy rokon ágazatban fejt ki tevékenységet, mint az Ön cége.)

• Ha az Ön cégénél kollektív szerződésen keresztül is szokás fizetésemelést kieszközölni, akkor az individuális kérvénynek akkor jött el az ideje, ha elégedetlen azzal, amit a kollektív szerződés keretein belül sikerült megállapodni.

C: Mivel érveljek, ha fizetésemelést kérek?

• Ha magasabb fizetést kér találjon ütős érveket. Jó érvnek bizonyul, ha azzal próbálja meg meggyőzni munkaadóját, hogy rámutat: munkája következményeként nőtt a cég nyeresége, vagy azzal is érvelhet, hogy a kitűzött célokat sikerült túlteljesítenie.
• Első lépésben kérheti a fix fizetésének felemelését. Abban az esetben, ha munkáltatója nem tervezi, hogy felemeli az alkalmazottak alapbérét, még mindig kérheti, hogy emelje fel a mindenkori jutalék összegét, amelynek összege természetesen az Ön teljesítményétől is függ.
• Nemzetgazdaságban megnövekett bérekkel.

D: Mi az amit tilos felhozni érvként?

• „Kollégámnak magasabb a fizetése, mint nekem.\" Legtöbbször már a munkaszerződésben benne van, hogy a fizetésekről a kollégák egymás közt nem beszélhetnek. Ha a munkaadó tudomására jut az ilyen jellegű kommunikáció, ezt akár szerződésszegésnek is felfoghatja, de legalábbis a szerződés ezen pontjának megsértéseként értékelheti az ilyen helyzetet.
• „Megnövekedtek a kiadásaim.\" Soha ne érveljen azzal, hogy lakáshitele van, vagy megnőttek a havi kiadásai, vagy azzal, hogy Önnek hány kiskorú gyermekről kell gondoskodnia.
• „Ha nem kapok fizetésemelést, fölmondok.\"

E: Mit tegyek, ha elutasították a fizetésemelési kérelmemet?

• Kérjen magyarázatot és ezzel egyidejűleg kérdezzen rá milyennek értékelik teljesítményét, mennyire elégedettek munkájával.  Joga van hozzá, hogy ismerje az okokat miért utasították  el kérelmét. Kérdezzen rá munkaadójánál, milyen feltételek mellett tudná teljesíteni az Ön feltételeit.
• Ne mutassa ki csalódottságát. Ne kezdjen el rosszindulatú pletykát terjeszteni munkaadójával szemben. Ne ,,beszélje ki,, kollégáival munkaadója hozzáállását.
• Ne támadja munkaadóját.
• Kérdezzen rá,  mikor lesz a következő lehetőség arra, hogy újra megbeszéljék ezt a témát, feltéve, ha sikertelen volt a fizetésemelési kérelme (legkorábban fél év múlva esedékes ezt a témát újra elővenni, vagy állapodjon meg egy új időpontot munkaadójával amikor megbeszélhetik a fizetésemelés kérdését ill., hogy milyen feltételekkel, pluszfeladatokkal érhető el, hogy fizetése megemelkedjen).

 F: Mit kell tennie, ha sikerrel járt?

• Köszönje meg, hogy elfogadták kérelmét, személyesen vagy e-mailben ezzel is tudtára adván munkaadójának, hogy értékeli a fizetésemelést.
• Ne beszéljen kollégáival arról, hogy felemelték a fizetését.
• Írja alá a munkaszerződés módosítását (Ha főnöke elfelejtené, tapintatosan kérdezzen rá mikor fogja aláírni munkaszerződésének módosított változatát.)

Ha munkahelyet vált a fizetés kialkudása előtt mérlegelje a következő szempontokat:

• Az ágazat helyzetét, amelyben a cég működik.  Legyen tisztában a régióban elérhető fizetések mértékével, illetve azzal is, hogy mekkora az esélye, hogy elhelyezkedjen akár egy konkurens cégnél, valamint, hogy mennyire keresett a szakma, amelyben éppen munkát keres.
• Jó, ha tisztában van saját munkaerő-piaci értékével - milyen további speciális készségekkel rendelkezik, amelyből leendő munkaadója profitálhat. Mekkora szakmai tapasztalata van, mennyit kell majd invesztálnia munkaadójának az Ön felkészítésébe.
• Felejtse el, mennyit keresett előző munkahelyén, fókuszáljon inkább arra, mit tud nyújtani a kért, valamint a felkínált fizetés ellenében. (Ha az előző munkahelyén aránytalanul nagy volt a fizetése a betöltött pozíciójához képest, pl. mert egy nemzetközi cégnél dolgozott vagy a régió legnagyobb munkáltatójánál, ne tegyen erről említést, mivel ezzel ,,megijesztheti,, leendő munkaadóját. Azt az érzést keltheti leendő munkaadójában, hogy a megpályázott állás az Ön számára csak egy ,,állomás,, és az első adadandó alkalommal odébbáll, s ebből kifolyólag előfordulhat, hogy egy másik pályázó mellett dönt.) 
• Íratlan szabály, hogy a bérezés kérdését a személyzetis szakember vagy a cég egy képviselője  hozza fel és nem a pályázó. Ne tápláljon illúziókat azzal kapcsolatosan, hogy munkahelyváltásal jelentősen nagyobb bérre tehet szert, és az sem árt, ha tisztában van azzal, hogy a rokon szakmákban már nincsenek akkora bérkülönbségek, mint évekkel ezelőtt.

Ha abszolvens, vagy éppen munkát keres hasznos, ha a következő  szempontokat figyelembe veszi:

• A fizetés meghatározásakor van 3 faktor, amelyet célszerű figyelembe venni. Létezik egy alsó határ - az ún. minimális fizetés - amikor a pályázó még el tudja fogadni az állást, ez a határ mindenki számára individuális. Ez úgy határozható meg, ha kiszámolja az állandó kiadásait (rezsiköltség, étkezés, munkába járás költsége stb.) Mindenképpen vegye figyelembe ezeket a szempontokat, ha arról dönt, hogy elfogadja-e az állást, de semmiképpen ne tegyen erről említést az Önt interjúztató személyzetis szakembernek. A középső határ az ún. áthidaló  fizetés, amely azt a fizetést jelenti, amelyet hajlandó elfogadni. MérIegelje mennyit szeretne keresni és mi az a határ, amelyből kényelmesen megélhet, mekkora az a fizetés, amely motiválja Önt. Célszerű ezt a fizetést először megemlíteni, ha személyzetis szakember rákérdez mi az elképzelése leendő fizetéséről. Ne mondjon túl magas számot, nehogy elriassza a potencionális munkáltatót. Az ,,áthidaló fizetés,, összege rendszerint alacsonyabb, mint az optimálisé. Optimális fizetés összege úgy számolható ki, hogy az áthidaló fizetés összegéhez hozzászámolja további esetleges kiadásait, amelyek a következők lehetnek: külföldi nyaralás, rendszeres megtakarítás.  Az optimális fizetés összege intervallumban is megadható, de ne legyen túl nagy külünbség az alsó és felső határ között (ne adja meg pl. hogy 500-tól - 2000 euróig képzeli el a fizetését). 
• Legyen tisztában munkaerő-piaci értékével - rendelkezik-e speciális képességekkel, amit leendő munkahelyén kamatoztatni tud. Mekkora szakmai tapasztalattal rendelkezik, mennyit kell majd invesztálnia munkaadójának az Ön felkészítésébe.
• Ne legyen aránytalanul magabiztos, ne értékelje túl képességeit, ne hasonlítsa össze fizetését más hasonló vagy az Önével azonos pozíciót betöltő, szakmai tapasztalattal rendelkező kollégáival.

Ha kis cégnél keres állást:

• Korábban megismerheti a felsővezetés tagjait, akik döntenek az Ön fizetéséről, de sajnos azzal is számolnia kell, hogy a kis cégek kevesebb profitot termelnek és ebből kifolyólag általában szerényebbek a fizetések is. Pozitívum viszont az, hogy a kis cégek ragaszkodnak a kulcsemberekhez, igyekeznek őket motiválni, ha módjukban áll eleget tesznek egy fizetésemelési kérésnek is. A kis cégek nagy valószínűség szerint nem szokták évente kiértékelni munkatársaik teljesítményét, így nem kínálkozik egyértelmű lehetőség arra, hogy évente egyszer fizetésemelést kérjen. De mivel az ilyen cégeknél legtöbbször szinte családias a légkör formális keretek nélkül is fölvetheti a fizetésemelés témáját. Legalkalmasabb időpont erre az év vége előtti időszak, maximum évente egyszeri gyakorisággal.
• Ha ígéretet tettek Önnek fizetésemelésre, kérje ezt írásban is.

Ha nagy cégnél szeretne elhelyezkedni:

A folyamat amíg sikerül megoldania a fizetésemelés kérdését időigényes feladat, de van ennek  előnye is: jobban átgondolhatja a dolgot és több lehetősége nyílik arra, hogy ezt a kompetens személyekkel megbeszélje. A fizetésemelés jóváhagyása nagy cégeknél egy folyamat, amely több személyen megy keresztül, esetleg több részlegnek is jóvá kell hagynia kérvényét, mire az kielégítő eredménnyel lezárul. 

Cafetéria

Ne feledkezzen meg arról, hogy fizetésének szerves részét képezi a cafetéria, a béren kívül juttatás, amelyet  fizetése mellé pluszként kap. Ezt is számolja hozzá munkaadója  költségeihez. Tudatosítsa, hogy minden béren kívüli juttatás az Ön pénztárcáját kíméli.